多次踏足沙特，有很大一个感受，在利雅得，很少见到屋顶上有太阳能热水器的身影，可沙特光照充足、太阳能资源极为丰富啊，这就引起了我们的好奇。

走访市场过程中，我们有幸拜访了一家太阳能热水器公司——Climatech，揭开了我们心中的疑惑。该公司在沙特从业20年，承包各种政府和私人项目，主要提供热水器的采购、安装、维修等全套服务。

表达我们的疑问后，Climatech公司负责人向我们解释，沙特电价很低，且电热水器价格低廉，和太阳能热水器相比相差5倍甚至更多，从这点来看，可能太阳能热水器在沙特少了一些竞争力。但近些年，沙特政府积极推动能源转型及经济多元化发展，鼓励全国使用新能源，其中包括太阳能热水器的普及，太阳能热水器市场在沙特正逐渐升温。

据Climatech公司负责人所说，现在沙特政府已经开始强制安装太阳能热水器了，例如利雅得市区内所有在建的政府大楼、2030愿景新城NEOM等，要求全部采用太阳能热水器。该强制政策由Ministry of Housing（沙特住房部）发布并负责执行。

了解这些后，我们也开始关注沙特太阳能热水器市场，并展开了实地调研。目前来看，沙特市场上已经有很多太阳能热水器经销商了，产品主要来自欧洲，其中希腊品牌最多，Climatech公司就代理了希腊品牌。

我们还注意到，沙特市场上目前已经有厂家可以自主生产太阳能热水器了，其中较大的一家为Saudi Ceramics，其在市中心有两家展厅，经营各类卫浴产品。当地生产厂家在产品价格上具有明显优势，对经销商有一定冲击，加之沙特政府的“Saudi Made”政策，在政府项目上，经销商很难与之竞争。

由于受到价格压力，Climatech等热水器经销商目前正积极寻求与中国厂家的深度合作，希望通过合资建厂的方式实现共赢。Climatech公司负责人说到，中方企业可以提供生产设备，他们负责当地的法律、销售、仓库、售后等一切事务，且相关原材料在当地也较容易买到，这样他们也可以申请“Saudi Made”商标。

因为不只是一次性买卖，还包括安装配件的供应、技术指导、产品维护等，这些经销商们更希望能够建立长期合作关系，所以他们在选择合作伙伴上十分重视。

长远来看，随着政策环境的持续优化和公众环保意识的提升，沙特太阳能热水器市场有望迎来爆发式增长。